Ders Planı

Ders Planı /

Dersin Kredisi
Dersin AKTS Kredisi
Dersin Öğretim Dili	Türkçe
Dersin Düzeyi	Önlisans , TYYÇ: 5. Düzey , EQF-LLL: 5. Düzey , QF-EHEA:Kısa Düzey
Dersin Türü
Dersin Veriliş Şekli	Yüz-Yüze Eğitim + Uzaktan Eğitim
Ders zorunlu veya opsiyonel iş deneyimi gerektiriyor mu ?
Dersin Koordinatörü	Öğr. Gör. SALİHA MELTEM KOÇ KAPLAN
Dersi Veren(ler)
Dersin Yardımcıları

Dersin Amacı	Satış saha planlamasının nasıl yapılması gerektiğinin öğrenilmesi, uygulanılması
Dersin İçeriği	Satış saha planlamasının öğrenilmesi, sahada satışta dikkat edilmesi gerekenler, satış ekiplerinin koordinasyonu, örgütlenmesi, organizasyonu, motivasyonunun öğrenilmesi, satışın ve satış ekiplerin yönetiminde yapılması gerekenler ve yapılanların değerlendirilmesi

Temel ekonomik göstergeleri analiz eder.
İşletmenin pazarlama anlayışının gelişimine katkıda bulunur.
Pazarlama Araştırmasında problem ve amacı tespit eder.
Mesleki kavramları yabancı dilde kullanır.
Pazarlama çevresini analiz eder.
Verileri toplayıp analiz eder.
İstatistiksel araştırma tekniklerini kullanır.
Pazarlama çevresi ve pazar bölümleme hakkında genel bilgi edinir.
Sayısal verileri işler.
Satış sürecinde kullanılan paket programları seçer ve analiz eder.
Online tüketici davranışları ile ilgili bilgileri yorumlar.
E-ticaret faaliyetlerini uygular.
Satış stratejisi geliştirir.
Ürünü satışa hazırlar, onun satışını yapar.
Satış sonrası hizmetleri yönetir.
E-ticaret faaliyetlerini uygular.
Satış ekibinin koordinasyonunu sağlar.
Satış elemanlarını denetler.
Satışları tahmin eder ve satış kotalarını belirler.
Satış sürecinde krizi yönetir.
Mesleği İle ilgili yayınları takip eder.
Sunuma hazırlanarak sunum yapar.
Kurs ve seminerlere katılır.
Satış faaliyetlerine ilişkin kanun, yönetmelik vb. araştırır.
Amaca uygun iletişim türünü seçer.
Müşteriler ile sözlü ve yazılı iletişim kurar.
Örgütsel iletişim Kurar.
Çevre ve insan sağlığını tehdit eden risklerin farkında olarak gerekli önlemleri uygular.
Doğrudan satış yapar.
Dolaylı satış yapar.
Uluslararası pazarlarda pazarlama faaliyetlerini gerçekleştirir.
Müşterilere yönelik satış geliştirme faaliyetlerine katkı sağlar.

1	Satış Gücünün Önemi, Satış Yönetimi Temel Aşamaları
2	Satış Gücünde Problem Çözme
3	Satış Saha Yönetimi, SWOT Analizi
4	Satış Ekibi Seçimi, Satış Ekibinin Eğitimi
5	Satış Ekibinin Ücretlendirmesi
6	Satış Organizasyonlarının Oluşturulması
7	Satış Bölümünün Örgütlenmesi, Satış toplantıları
8	Satış Bölümünün Örgütlenmesi, Satış toplantıları
9	ARASINAV
10	Satış Ekibinin Kontrolü ve Satış Saha Planlama Bölümleri
11	Satış Saha Planlama Stratejileri
12	Satış Saha Yönetimi ve İletişim
13	Satış Kotaları, Satış Gücünün Performans
14	Genel Tekrar

1-Ders Notları