Ders Planı / MÜZAKERE TEKNİKLERİ

Ders Bilgileri

Dersin Kredisi 2.0
Dersin AKTS Kredisi 3.0
Dersin Öğretim Dili Türkçe
Dersin Düzeyi Önlisans , TYYÇ: 5. Düzey , EQF-LLL: 5. Düzey , QF-EHEA:Kısa Düzey
Dersin Türü Zorunlu
Dersin Veriliş Şekli Yüz-Yüze Eğitim
Ders zorunlu veya opsiyonel iş deneyimi gerektiriyor mu ? Z
Dersin Koordinatörü
Dersi Veren(ler) Öğr. Gör. AYÇA YÜKSEL SAKINÇ
Dersin Yardımcıları

Amaç ve İçerik

Dersin Amacı Öğrencilerin müzakere yöntemleri konusunun temel kavramlarını bilerek konu ile ilgili bilgi sahibi olmaları ve uygulamada kullanabilecekleri yeteneği kazandırmaktır.
Dersin İçeriği Müzakerenin ve ilişkili kavramların tanımı, önemi alanları. Müzakere yöntemleri ve konuyla ilgili önemli noktaların kavranması.

Haftalık Ders Konuları

1MÜZAKERE TEKNİKLERİNE OPTİMAL YAKLAŞIM
2MÜZAKERE SÜRECİNDE AMAÇLAR
3MÜZAKEREYE KATILANLAR
4MÜZAKEREDE DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN HUSUSLAR
5MÜZAKERE SÜRECİNİN AŞAMALARI
6MÜZAKERE STRATEJİLERİ
7MÜZAKEREDE MANEVRALAR VE OYUNLAR
8MÜZAKERE TAKTİKLERİ
9MÜZAKERE BECERİLERİ
10ALTERNATİF MÜZAKERE ŞEKİLLERİ
11İDARİ VE TİCARİ MÜZAKERELER
12MÜZAKERE SÜRECİNDE YASAL FAKTÖRLER
13MÜZAKERELERDE ETİK
14GENEL TEKRAR

Kaynaklar

1- Canan ÇETİN, "Müzakere Teknikleri", Beta Yayıncılık, 2010