Ders Planı

Ders Bilgileri

Dersin Kredisi
Dersin AKTS Kredisi
Dersin Öğretim Dili	Türkçe
Dersin Düzeyi	Lisans , TYYÇ: 6. Düzey , EQF-LLL: 6. Düzey , QF-EHEA: 1. Düzey
Dersin Türü
Dersin Veriliş Şekli	Yüz-Yüze Eğitim
Ders zorunlu veya opsiyonel iş deneyimi gerektiriyor mu ?
Dersin Koordinatörü	Arş. Gör. Dr. FUAT OZAN BİRKAN
Dersi Veren(ler)
Dersin Yardımcıları

Amaç ve İçerik

Dersin Amacı	Kamu örgütlerinde yaşanan çatışmalara çözüm oluşturacak müzakere tekniklerinin öğrencilere aktarılması amaçlanmaktadır.
Dersin İçeriği	Bu ders, müzakere süreçlerinin temel kavramlarını, strateji ve taktiklerini incelemektedir. Öğrenciler, çatışma yönetimi, etkili iletişim ve problem çözme becerilerini geliştirerek farklı müzakere senaryolarında uygulama yapma imkânı bulacaktır. Ayrıca kültürlerarası farklılıkların müzakere tarzlarına etkisi ele alınacak ve vaka analizleriyle teorik bilgilerin pratikte nasıl kullanılabileceği değerlendirilecektir.

Dersin Amacı

Kamu örgütlerinde yaşanan çatışmalara çözüm oluşturacak müzakere tekniklerinin öğrencilere aktarılması amaçlanmaktadır.

Dersin İçeriği

Bu ders, müzakere süreçlerinin temel kavramlarını, strateji ve taktiklerini incelemektedir. Öğrenciler, çatışma yönetimi, etkili iletişim ve problem çözme becerilerini geliştirerek farklı müzakere senaryolarında uygulama yapma imkânı bulacaktır. Ayrıca kültürlerarası farklılıkların müzakere tarzlarına etkisi ele alınacak ve vaka analizleriyle teorik bilgilerin pratikte nasıl kullanılabileceği değerlendirilecektir.

Öğrenme Çıktıları

Muhasebe ve Finans biliminin temel kavramlarını değerlendirir
İşletmenin finansal alanda tüm problemlerini tanımlar.
Ulusal ve uluslararası işletmecilik bağlamındaki finansal olayları inceler.
Dünya Finansal piyasalarında işlem yapabilme yetisine sahiptir.
Muhasebe ve Finans alanının ilişkili olduğu disiplinlerle etkileşir.
Alanında raporlama ve yorumlama yapar.
Alana ilişkin bilgileri çalışanlar ve ekip arkadaşlarına aktarır .
Karar, uygulama ve davranışlarında alana ilişkin edindiği bilgileri kullanmak suretiyle verileri yorumlar.
Analitik düşünür.
İşletmeciliğin çağdaş yöntem ve teknolojilerini kullanır
Finansal konular hakkında sayısal verileri istatistiksel açıdan analiz eder
Dünya finansal piyasalarını analiz eder.
Alana ilişkin uzmanlık gerektiren konularda bağımsız araştırma yapar.
Proje yürütücüsü ya da katılımcısı olarak proje hedeflerine uygun sorumluluk alır.
Örgüt/Kurum için amaç ve hedef belirler.
Dünya finansal piyasalarında işlem gerçekleştirir.
İşletme yönetiminin planlama, örgütleme, yürütme, koordinasyon,finansman ve denetim fonksiyonlarını uygular
Bir işletmeyi finansal açıdan örgütsel bazda analiz eder
Edindiği bilgi ve becerileri eleştirel olarak değerlendirir.
Öğrenme gereksiniminin sürekliliğini kavrar
Finansal konular ile ilgili düşüncelerini ve önerilerini ilgililere yazılı ve sözlü olarak aktarır
Mesleki alanda paydaşlarla etkili iletişim kurar.
Alanının gerektirdiği en az Avrupa Bilgisayar Kullanma Lisansı İleri Düzeyinde bilgisayar yazılımı ile birlikte bilişim ve iletişim teknolojilerini kullanır.
Bir yabancı dili en az Avrupa Dil Portföyü B1 Genel Düzeyinde kullanır.
İşletmecilik ve Ekonomi ilgili bireysel ve toplumsal nitelikli hukuk, ahlak ve etik kuralların bilincinde olur
Bir işletmenin muhasebe ve finans alanlarında uzmanlık düzeyinde bilgi sahibi olur
Örgütün/Kurumun paydaşlarıyla ilişkilerini etkin biçimde yürütür.
Finansal alanda Yenilikleri teşvik eder.
Örgüte/kuruma ilişkin eleştirel düşünür.
Sosyal hakların evrenselliği, sosyal adalet, kalite ve kültürel değerler ile çevre koruma, iş sağlığı ve güvenliği konularında yeterli bilince sahiptir.

Haftalık Ders Konuları

1	Müzakere tanımı, müzakereci, müzakere çalışmaları
2	Müzakereci ve özellikleri, müzakerecinin karakteri
3	Müzakere yöntemleri
4	Müzakere teknikleri ve taktikleri-I
5	Müzakere teknikleri ve taktikleri-II
6	Müzakerede etik ve kültürel faktörler
7	Müzakerede Duygular
8	Uluslararası Müzakerenin Temel Prensipleri
9	İsrail-Filistin Müzakereleri
10	Türkiye-AB Müzakereleri
11	İran Nükleer Müzakereleri
12	Rusya-Ukrayna Müzakereleri
13	Paris İklim Anlaşması Müzakereleri
14	Azerbaycan-Ermenistan Müzakereleri

Kaynaklar

1-Canan Çetin ve Mehmet Lütfi Aslan, Müzakere Teknikleri İlke, Süreç, Uygulama, Beta Yayınevi, İstanbul, 2023.

2-Cüneyt Ülsever, Üretimin Temel Kaynağı İnsana Yeni Bir Bakış XXI. Yüzyılda İnsan Yönetimi, Om Yayınevi, İstanbul, 2003.

3-Shelley E. Taylor, Letitia A. Peplau, David O. Sears, Sosyal Psikoloji, Çev. A. Dönmez, İmge Kitabevi, İstanbul, 2007.

SINIF 1

SINIF 2

SINIF 3

SINIF 4