Ders Planı / SATIŞ YÖNETİMİ

Ders Bilgileri

Dersin Kredisi 3.0
Dersin AKTS Kredisi 3.0
Dersin Öğretim Dili Türkçe
Dersin Düzeyi Önlisans , TYYÇ: 5. Düzey , EQF-LLL: 5. Düzey , QF-EHEA:Kısa Düzey
Dersin Türü Zorunlu
Dersin Veriliş Şekli Uzaktan Eğitim
Ders zorunlu veya opsiyonel iş deneyimi gerektiriyor mu ? Z
Dersin Koordinatörü
Dersi Veren(ler)
Dersin Yardımcıları

Amaç ve İçerik

Dersin Amacı İşletme problemleri ile ilgili uygulamalar kapsamında satış yönetimi ile ilgili temel kavramlar, stratejik satış planlaması ve bütçelenmesi, kişisel satış, satışta etik kavramlar, satış hedefleri ve tahminlemesi, satış programının uygulanması.
Dersin İçeriği Pazar Türleri - Tüketim Pazarı – Endüstriyel Pazar - Satış Tanımı - Satıcının Özellikleri - Dünyanın En İyi Satıcıları - Alıcının Özellikleri - Satış Aşamaları – Satın Alma Türleri (Tüketim pazarı –Endüstriyel Pazar) – Satın Alma Rolleri - Ürün Sınıfları (Tüketim pazarı –Endüstriyel Pazar) - Satış Yönetim Sistemi - Satış – SMS Yapısı - Yönetim Sistemi Kurulumu

Haftalık Ders Konuları

1Dersin ve İşlenecek Konuların Tanıtılması
2Pazar Türleri - Tüketim Pazarı – Endüstriyel Pazar
3Satış Tanımı
4Satıcının Özellikleri - Dünyanın En İyi Satıcıları
5Alıcının Özellikleri
6Satış Aşamaları
7Satın Alma Türleri (Tüketim pazarı –Endüstriyel Pazar)
8Satın Alma Rolleri
9ARA SINAV
10Ürün Sınıfları (Tüketim pazarı –Endüstriyel Pazar)
11Satış Yönetim Sistemi (SYS)
12SYS Yapısı
13Satış Yönetim Sistemi Kurulumu
14Satış Yönetim Sistemi Kurulumu

Kaynaklar

1-Satışın Kutsal Kitabı, Jeffrey Gitomer, Mediacat Kitapları, ISBN 975-6347-37-6