Siyaset Bilimi ve Uluslararası İlişkiler (İngilizce)

Ders Planı /

Ders Bilgileri

Dersin Kredisi
Dersin AKTS Kredisi
Dersin Öğretim Dili Türkçe
Dersin Düzeyi Lisans , TYYÇ: 6. Düzey , EQF-LLL: 6. Düzey , QF-EHEA: 1. Düzey
Dersin Türü
Dersin Veriliş Şekli Yüz-Yüze Eğitim
Ders zorunlu veya opsiyonel iş deneyimi gerektiriyor mu ?
Dersin Koordinatörü
Dersi Veren(ler)
Dersin Yardımcıları

Amaç ve İçerik

Dersin Amacı Bu modül, öğrencileri çeşitli mesleki ortamlara uygulanan müzakere tekniklerinin teori ve pratiğiyle tanıştırır. Öğrenciler, teknikleri test ettikleri ve daha sonra teorik olarak analiz ettikleri bir dizi müzakere çalışması sayesinde uygulama yoluyla öğrenme şansı elde ederler.
Dersin İçeriği Müzakere Stratejisinin Doğası ve Dağıtıcı Pazarlık Stratejisi Taktikleri ve Müzakere Algısı, Biliş ve Duygu İletişiminde Bütünleştirici Müzakere Etiği Taktikleri, Müzakere Gücü İlişkilerini Bulma ve Kullanma Uluslararası ve Kültürlerarası Müzakere ve En İyi Müzakerelerde Uygulamaları gibi konularda bilgi verilir.

Haftalık Ders Konuları

1Müzakereye giriş
2Müzakere öncesi hazırlık
3Dağıtımcı müzakere
4Bütünleştirici müzakere
5Rasyonel karar ve davranış
6Müzakere stili geliştirme
7Güven oluşturma, ilişki kurma
8Güç, cinsiyet, etik
9Problem çözme ve yaratıcılık
10Sözsüz iletişim
11Koalisyonlar, takımlar, üçüncü taraf
12Kültürlerarası müzakere
13Sosyal ikilemler
14Bilgi teknolojileri ile müzakere ve karar alma

Kaynaklar

1-Leigh Thompson, The Mind and Heart of the Negotiator, Pearson, 2015